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德贝工业化高定——可持续的高定经营之道
发布时间:2021-06-03        浏览次数:741        返回列表

上海国际厨卫展是参展企业展示各自品牌和产品的舞台,也是数以万计客商寻找投资机会的窗口。

本届展会上,德贝展馆累计接待访客4000多人次,全新“金致生活”新品广受各界好评,德贝倡导的“工业化高定”,更是让众多客商眼前一亮。

高定重新划分了全屋定制版图

自打高定横空出世,定制行业就被分成了“高定”和“普通定制”两个阵营,其中高定则是近年的热点。

目前业内对高定的理解和认知,主要聚集于客户圈层、产品打造、原创设计、用户体验几个版块。

高定的客户群一般指向中高端用户。他们对品牌、品质、设计、服务等有较高要求,对价格不是十分敏感,这就要求品牌方和经营者,在用户生活方式研究、产品设计表达和独特性打造、服务落地等领域,具有较高水准。

能够驾驭高定的企业,应该具有精准的品牌定位,坚持差异化发展路线,追求品牌价值塑造;经营上以产品力取胜,精耕细作,产品有鲜明特色,同时服务体系要与产品力相匹配。

德贝工业化高定——可持续的高定经营之道_1

(图片来源:德贝厨柜公众号,侵删)

简而言之,高定有着更高的客单值,但对经营者也有更高的要求。

那么,什么样的DNA,可以帮助企业在高定之路上走得更远更稳呢?

德贝做高定的四大优势

作为中国高端定制俱乐部首批成员单位之一,德贝在深耕定制家居行业近三十年的积累,为品牌征战高定市场打下了坚实的基础。

首先,高定的目标客群,与德贝用户群高度重合。 

27年来,德贝一直以“德系品质”立身,深得对生活品质有较高要求的精英群体喜爱。在超过1200000户德贝用户中,绝大部分是有一定消费和审美能力的“财智”一族。他们对德贝的信赖与支持,证明了德贝品牌对高定目标客群具有十足的吸引力。

德贝工业化高定——可持续的高定经营之道_2

(图片来源:德贝厨柜公众号,侵删)

其次,德贝的产品,是基于现代化生产与个性化设计理念结合的产物。

在设计上,德贝强调差异化与个性化;在生产制造环节,德贝采用智能化和信息化的现代设备和品控系统,以呈现符合用户预期的质感与奢华。

德贝工业化高定——可持续的高定经营之道_3

(图片来源:德贝厨柜公众号,侵删)

再次,德贝拥有符合高定标准的的设计活力和爆发力。

德贝的设计研发团队常年往来于国内外各大行业展会和头部生产商,博采众家之长,视野开阔,对家居时尚潮流趋势有深刻洞见。这使得德贝的原创设计产品可不断推陈出新,且具有较高辨识度和显著闪光点,往往能先其他品牌一步,引领新一轮家居流行风尚。

德贝工业化高定——可持续的高定经营之道_4

(图片来源:德贝厨柜公众号,侵删)

最后,德贝在产品、空间、服务等要素上的百花齐放,全面提升了用户体验。

从严选高品质环保材料打造外观与内在俱佳的产品,到根据空间和家庭成员来设计布局、配置功能,再到完善的售前、售中、售后服务,在用户关注的每一个环节,德贝都有能力交出满意答卷,为用户带来了舒适而愉悦的体验。

德贝工业化高定——可持续的高定经营之道_1

(图片来源:德贝厨柜公众号,侵删)

没选对高定品牌,可能会踩坑

任何一个市场,一旦变得热闹起来,无论是经销商还是消费者,都难免会踩到“坑”。

高定领域也不例外。正因为高定家居门槛比较高,未选对品牌的经销商和消费者,常常会遇见这些难题:

01设计力不足

空有“高定”之名,却没有拿得出手的设计实力,产品同质化严重,无论外观还是性能,都缺乏竞争力。

02生产力不足

能够设计出颜值和功能俱佳的产品,却受制于个性化设计、非标制造,无力实现规模化生产,最终导致生产成本和终端售价双双高企。

03交付力不足

由于生产制造和品控管理不足,一些品牌的高定产品无法确保产品质量的稳定性,同批次产品容易出现工艺缺陷、色差明显等问题,返工较频;另外一些新兴品牌尚未建立起专业经销售后支持团队,营销支持及服务无法有效落地,十分影响用户体验。

在终端门店竞争客日趋渐饱和、用户面临消费升级的当下,高定本可为众经销商创造新的价值、为用户带来新的体验;

但由于上述问题的客观存在,一定程度上压缩了高定的市场空间,经销商难以形成规模经营,消费者也可能因体验受挫而改变对高定的看法。

那么,有没有一条经营之道,是能够解除经销商经营枷锁、解决现有高定经营之痛的可持续之路呢?

有的,那就是兼顾品质与规模的——

德贝工业化高定

全球优质供应链,以符合工业化生产要求的奢华材质,打造更具市场竞争力的高定产品系列。

德系工艺、德系生产线、信息化管理系统,确保同步欧洲工艺细节的同时,实现快速生产和交付,让资金周转更为高效。

深耕定制家居27年,规范的专业服务贯穿售前、售中、售后三大环节,全程助力经销商优质、高效完成订单,最终实现口碑传播的优质营销闭环。

注重产品性价比,以更具亲和力的定价策略,延展高定目标市场、大大提高规模天花板。

在解决生产力、产品力、支持力、拓展力的同时,德贝建立有完善的“金保姆服务”体系,为加盟经销商提供展厅设计、人员培训、经营指导等各环节的支持,助力经销商事业迅速、平稳增长。

德贝工业化高定——可持续的高定经营之道_2

(图片来源:德贝厨柜公众号,侵删)

德贝工业化高定的魅力,在本届上海国际厨卫展已有所体现——

铂雅、铂悦两大系列五套德贝原创新品,经展会洗礼和检阅后,其设计力和产品力展露无遗;

德贝工业化高定——可持续的高定经营之道_3

(图片来源:德贝厨柜公众号,侵删)

数十家德贝经销商前来观展,了解、学习德贝全新产品和理念,表明德贝的工业化高定路线已获市场认可;

德贝工业化高定——可持续的高定经营之道_4

(图片来源:德贝厨柜公众号,侵删)

而百余位客商与德贝相谈甚欢、签订意向加盟合约,更验证了德贝工业化高定在行家里手眼里的广阔前景。

德贝工业化高定——可持续的高定经营之道_5

(图片来源:德贝厨柜公众号,侵删)

高定时代已到来。在这场赛道上,德贝将继续携保持设计、品质、渠道、服务等多方面的领先优势,以工业化高定,探索高定产业的更多可能。

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